行業新聞
斯凱孚（SKF）中國聯合授權網絡進行中
聯合授權網絡項目是針對SKF汽車服務市場授權經銷商授權區域內的客戶，即針對零售商或大型修理企業（銷售環節的二級零售商）實行的網絡會員方案。會員是從廣大SKF授權經銷商的授權區域內的客戶中聯合甄選并進行授權。銷售激勵、培訓、形象支持將由SKF提供給網絡會員。該項目旨在提高客戶的忠誠度，解決技術問題，培養專業人員，建立終端渠道，抵制假貨沖擊，并提高經銷/零售商的行業知名度和商譽等級。通過與零售商和他們的客戶（修理企業）的積極合作，我們希望加強終端市場的拉力，同時增強公司的市場滲透力。
SKF聯合授權網絡會員共分為四個等級：銀牌、金牌、白金、鉆石。等級的劃分是根據會員在SKF授權經銷商處的年度采購金額來確定。SKF將根據會員每年的實際采購情況對年度目標進行審核并做出相應的調整。SKF將直接為零售商提供各種市場和銷售的支持，包括SKF與經銷商聯合授權證書、SKF聯合授權牌貼紙、培訓、新產品發布、技術資訊更新及其他增值服務支持。
從2010年中期開始實施至今已成功吸收了120家零售商成為聯合授權網絡會員。通過與授權經銷商的合作，聯合授權網絡的客戶日活動定期在全國各地舉辦，以培訓和激勵會員。客戶日活動提供了一個很好的機會供會員之間對話、分享見解與信息交流。一位Z近參加了客戶日活動的會員評價道：“舉辦客戶日活動真地很好，讓我受益匪淺，對SKF及其產品有了更多了解，我期待還能參加客戶日活動。”在2010年授權的49家會員中，有將近30家會員在2010年實現了他們的銷售目標，并打算在2011年更上一層樓。其余的會員主要由于他們在年底才獲得授權，而沒有足夠的時間去實現目標。我們相信2011年這些會員也能成功實現他們的目標。
隨著授權經銷商以及聯合授權網絡會員在內的全國銷售網的改善，我們的客戶可以很容易地在他們的所在地購買到SKF正品。我們可以很驕傲地說，在這樣一個假貨充斥的環境中，SKF正逐步在客戶中間安裝信心。接下來聯合授權網絡項目將滲入更廣闊的市場，加強和零售商的直接溝通，開發定制化的會員權利，利用這個平臺去提高新產品發布的效率和速度。（網上車市）
SKF聯合授權網絡會員共分為四個等級：銀牌、金牌、白金、鉆石。等級的劃分是根據會員在SKF授權經銷商處的年度采購金額來確定。SKF將根據會員每年的實際采購情況對年度目標進行審核并做出相應的調整。SKF將直接為零售商提供各種市場和銷售的支持，包括SKF與經銷商聯合授權證書、SKF聯合授權牌貼紙、培訓、新產品發布、技術資訊更新及其他增值服務支持。
從2010年中期開始實施至今已成功吸收了120家零售商成為聯合授權網絡會員。通過與授權經銷商的合作，聯合授權網絡的客戶日活動定期在全國各地舉辦，以培訓和激勵會員。客戶日活動提供了一個很好的機會供會員之間對話、分享見解與信息交流。一位Z近參加了客戶日活動的會員評價道：“舉辦客戶日活動真地很好，讓我受益匪淺，對SKF及其產品有了更多了解，我期待還能參加客戶日活動。”在2010年授權的49家會員中，有將近30家會員在2010年實現了他們的銷售目標，并打算在2011年更上一層樓。其余的會員主要由于他們在年底才獲得授權，而沒有足夠的時間去實現目標。我們相信2011年這些會員也能成功實現他們的目標。
隨著授權經銷商以及聯合授權網絡會員在內的全國銷售網的改善，我們的客戶可以很容易地在他們的所在地購買到SKF正品。我們可以很驕傲地說，在這樣一個假貨充斥的環境中，SKF正逐步在客戶中間安裝信心。接下來聯合授權網絡項目將滲入更廣闊的市場，加強和零售商的直接溝通，開發定制化的會員權利，利用這個平臺去提高新產品發布的效率和速度。（網上車市）
發布時間：2011-05-04
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