行業新聞
東莞TR軸承轉內銷新樣本：借道國家實驗室
出口20多年，而今轉內銷的東莞市TR軸承有限公司（下稱東莞TR軸承），獲得了一張國內高端市場的通行證。
4月29日，東莞TR軸承正式通過了中國合格評定國家認可委員會（CNAS）的認定，成為全國少數幾家、廣東省目前擁有“國家認可的實驗室”的軸承企業。
東莞TR軸承董事長張順成說，這張通行證為公司進一步開拓國內高端市場鋪好了道路，是公司在出口轉內銷道路上的一個重要節點。
長期做出口的致命弱點是內銷渠道的空白和品牌建設，但做出口也有自己的獨特優勢，例如比國內同類產品更高的品質、跟接軌的企業質量管理體制，運用好這些，出口企業轉內銷就不是難題。
——東莞TR軸承董事長張順成
另類的內銷途徑
4月29日，由CNAS牽頭的認定小組結束了對東莞TR軸承的實地調查評審。認定小組中，除了CNAS的專家外，更有瓦軸、萬向等國內一線軸承品牌企業負責人。
評審的Z終結果是：東莞TR軸承成為廣東省軸承行業擁有“國家認可的實驗室”的企業。
張順成說，軸承是機械裝備行業的重要基礎元件，軸承品質的高低直接決定了機械的性能，國內一些知名的機械裝備企業和產品，一般都會選擇與擁有“國家認可的實驗室”企業合作，直接從中采購。因此，是否擁有“國家認可的實驗室”，是評判一家企業技術實力和產品品質的重要標志。
然而，對有著20多年出口歷史的東莞TR軸承而言，“國家認可的實驗室”認定的Z大意義在于對轉內銷的推動作用。
“我們以前是做出口的，在國內的知名度不高，客戶缺乏對公司實力的真正了解，有了這塊牌子，以后不用老費口舌地去介紹自己了。”張順成說，在品牌力量尚不具備號召力之時，通過在技術領域樹立標尺，也是推動轉內銷的重要手段。
不以價格換市場
出口轉內銷，東莞TR軸承不過是東莞轉型大軍中的一份子。
對于早已習慣了出口規則的東莞企業來說，做內銷的一大糾結在于，手握品質的產品，卻要以國內市場的價格來進行銷售，以此達到開拓市場的目的。
“出口的產品對品質要求很高，比如原材料、工藝，但如果按照國內市場價格來銷售，無疑是吃虧的。”張順成說，國內產品在原材料、工藝水準的要求相對要低，因此能夠以較低的價格來銷售，但東莞TR軸承決定要打破這一規則，按照與產品品質相對應的價格來銷售。
據了解，目前東莞TR軸承的產品是國內同行中價格Z高的，比平均水平高出30%，但幾年下來，公司內外銷的比例已經由此前的3：7提高到5：5，內外銷比例已基本持平。
張順成決心“不以價格換市場”，認為內銷競爭對手并非國內普通廠商，而是國內巨頭甚至進口產品。據其介紹，全球工程機械制造商三一重工就主動提出，用東莞TR軸承的產品來代替進口產品。“我們就是擠掉進口產品的空間，因為我們本身就是要出口到國外的，拼的就是國外產品。”
保證出口底線
在出口轉內銷的大潮中，為了集中力量開拓國內市場，一些企業開始有意識地收縮國外市場，Z大限度地提高內銷比例，完成企業轉型。
對此，東莞TR軸承的做法則是不貿然改變內外銷的比例，保持內外銷的平衡，始終保證企業有產品出口的底線。
“雖然現在很多企業都在拼命做內銷，但我認為出口也不能丟。”張順成感嘆，東莞TR軸承的產品品質就是在長期做出口過程中鍛造出來的，更為關鍵的是，做出口讓企業形成了一套成熟的、與接軌的企業管理體制。
“國外的客戶對產品品質要求很嚴，每年都會來東莞評審，幫助我們發現問題。”張順成說。而記者在張順成提供的一份2010年管理評審報告中看到，報告不僅列出了不合格的項目，而且還有涉及的具體部門、具體的生產環節。
“保持一定出口量的底線，并不是為了出口，而是在于監督和提升我們的管理水平，保持與接軌，這是我們出口企業的Z大優勢，就是在轉內銷中也不能丟。”張順成說得很堅決。（東莞日報）
4月29日，東莞TR軸承正式通過了中國合格評定國家認可委員會（CNAS）的認定，成為全國少數幾家、廣東省目前擁有“國家認可的實驗室”的軸承企業。
東莞TR軸承董事長張順成說，這張通行證為公司進一步開拓國內高端市場鋪好了道路，是公司在出口轉內銷道路上的一個重要節點。
長期做出口的致命弱點是內銷渠道的空白和品牌建設，但做出口也有自己的獨特優勢，例如比國內同類產品更高的品質、跟接軌的企業質量管理體制，運用好這些，出口企業轉內銷就不是難題。
——東莞TR軸承董事長張順成
另類的內銷途徑
4月29日，由CNAS牽頭的認定小組結束了對東莞TR軸承的實地調查評審。認定小組中，除了CNAS的專家外，更有瓦軸、萬向等國內一線軸承品牌企業負責人。
評審的Z終結果是：東莞TR軸承成為廣東省軸承行業擁有“國家認可的實驗室”的企業。
張順成說，軸承是機械裝備行業的重要基礎元件，軸承品質的高低直接決定了機械的性能，國內一些知名的機械裝備企業和產品，一般都會選擇與擁有“國家認可的實驗室”企業合作，直接從中采購。因此，是否擁有“國家認可的實驗室”，是評判一家企業技術實力和產品品質的重要標志。
然而，對有著20多年出口歷史的東莞TR軸承而言，“國家認可的實驗室”認定的Z大意義在于對轉內銷的推動作用。
“我們以前是做出口的，在國內的知名度不高，客戶缺乏對公司實力的真正了解，有了這塊牌子，以后不用老費口舌地去介紹自己了。”張順成說，在品牌力量尚不具備號召力之時，通過在技術領域樹立標尺，也是推動轉內銷的重要手段。
不以價格換市場
出口轉內銷，東莞TR軸承不過是東莞轉型大軍中的一份子。
對于早已習慣了出口規則的東莞企業來說，做內銷的一大糾結在于，手握品質的產品，卻要以國內市場的價格來進行銷售，以此達到開拓市場的目的。
“出口的產品對品質要求很高，比如原材料、工藝，但如果按照國內市場價格來銷售，無疑是吃虧的。”張順成說，國內產品在原材料、工藝水準的要求相對要低，因此能夠以較低的價格來銷售，但東莞TR軸承決定要打破這一規則，按照與產品品質相對應的價格來銷售。
據了解，目前東莞TR軸承的產品是國內同行中價格Z高的，比平均水平高出30%，但幾年下來，公司內外銷的比例已經由此前的3：7提高到5：5，內外銷比例已基本持平。
張順成決心“不以價格換市場”，認為內銷競爭對手并非國內普通廠商，而是國內巨頭甚至進口產品。據其介紹，全球工程機械制造商三一重工就主動提出，用東莞TR軸承的產品來代替進口產品。“我們就是擠掉進口產品的空間，因為我們本身就是要出口到國外的，拼的就是國外產品。”
保證出口底線
在出口轉內銷的大潮中，為了集中力量開拓國內市場，一些企業開始有意識地收縮國外市場，Z大限度地提高內銷比例，完成企業轉型。
對此，東莞TR軸承的做法則是不貿然改變內外銷的比例，保持內外銷的平衡，始終保證企業有產品出口的底線。
“雖然現在很多企業都在拼命做內銷，但我認為出口也不能丟。”張順成感嘆，東莞TR軸承的產品品質就是在長期做出口過程中鍛造出來的，更為關鍵的是，做出口讓企業形成了一套成熟的、與接軌的企業管理體制。
“國外的客戶對產品品質要求很嚴，每年都會來東莞評審，幫助我們發現問題。”張順成說。而記者在張順成提供的一份2010年管理評審報告中看到，報告不僅列出了不合格的項目，而且還有涉及的具體部門、具體的生產環節。
“保持一定出口量的底線，并不是為了出口，而是在于監督和提升我們的管理水平，保持與接軌，這是我們出口企業的Z大優勢，就是在轉內銷中也不能丟。”張順成說得很堅決。（東莞日報）
發布時間：2011-05-12
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